目前我國鋼鐵行業(yè)的雙高產(chǎn)品比例較低，無錫321不銹鋼板 15crmog合金管大部分是低附加值、低技術(shù)含量產(chǎn)品。且鋼廠處于盈虧邊緣，一旦運距過長，運費過高，很難有利潤，這需要鋼廠根據(jù)自身的規(guī)模、所處地理位置、產(chǎn)品的特性劃出一定的銷售區(qū)域，通過縮小銷售半徑，減少物流成本，牢固控制半徑范圍內(nèi)市場份額和市場占有率，提高產(chǎn)品盈利能力，以獲得穩(wěn)定的利潤。鋼廠在鞏固雙方友好合作關(guān)系時，還應(yīng)拿出具有誠意的措施，比如取消訂貨押金，或降低年度保證金，或縮短鋼貿(mào)企業(yè)返利周期、增設(shè)批量訂貨優(yōu)惠、增加年底返利等優(yōu)惠措施，改變之前貨款一次性全額付清，半個月之后或更長時間才能提貨的方式。總之，在考慮風(fēng)險可控的前提下，盡量實現(xiàn)雙方互惠互利。沒有一成不變的市場，渠道也是這樣，鋼鐵企業(yè)銷售渠道會隨著產(chǎn)品、企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷變化。這就要求鋼鐵企業(yè)在發(fā)展渠道時，要注意變化，以發(fā)展的眼光看渠道，從而在渠道競爭中一直保持競爭力。企業(yè)之間的競爭實際上已經(jīng)是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，單個企業(yè)盈利的情況已是不可能，只有保證供應(yīng)鏈的整體15crmog合金管盈利才能最終保證企業(yè)的長遠利益，因此鋼鐵企業(yè)在對渠道的設(shè)計時必須考慮渠道的整體盈利能力。通過供應(yīng)鏈的扁平化，減少供應(yīng)過程的中間環(huán)節(jié)，降低中間費用。同時供應(yīng)鏈的扁平化，改善了信息傳遞的不對稱度，降低了風(fēng)險，減少渠道對風(fēng)險收益的要求。供應(yīng)鏈的扁平化是降低渠道成本的有利途徑，為廠商之間帶來實實在在的效益，實現(xiàn)雙方共贏。
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